Um guia para iniciar o marketing de rede e negócios de MLM

O custo de vida está em alta, independentemente da parte do mundo em que você vive. Todos, de governos a cidadãos, estão presos nesta batalha secular de combate à inflação.

Obviamente, algum grau de inflação – ou aumento de preço – ocorre naturalmente devido à nossa dependência de coisas importadas ou caras. Fatores de mercado, incluindo demanda e oferta, ditam índices de inflação em todo o mundo.

A melhor maneira de combater a inflação é aumentar sua renda pessoal e familiar. Obviamente, existem várias opções disponíveis, caso você decida aumentar seus ganhos regulares.

No entanto, nos últimos anos, o marketing de rede está rapidamente se tornando popular como uma excelente fonte de renda extra.

Tenho mais de 15 anos de experiência em marketing de rede e foi associado a dezenas de boas e más empresas de MLM. Recrutei milhares de pessoas na minha linha descendente e obtive excelentes rendimentos de muitas das empresas.

Hoje, vou compartilhar toda a minha experiência sobre negócios de marketing de rede e como você pode ter sucesso se quiser trabalhar em uma empresa de MLM.

Compreendendo o marketing de rede

O termo em si é auto-explicativo. O marketing de rede simplesmente implica marketing – ou promoção e venda – de um produto dentro do seu próprio círculo de familiares e amigos.

Você pode estendê-lo para incluir colegas, vizinhos, parceiros de negócios e qualquer pessoa com quem você possa se conectar efetivamente.

E se você quiser aumentar, poderá promover a estranhos através de anúncios offline, como jornais, anúncios de panfletos etc. e marketing online como blogs, Facebook, WhatsApp etc.

Vantagens dos negócios de marketing de rede

  • Você pode fazê-lo a tempo parcial.
  • Nos meus 15 anos de carreira, tenho visto centenas de pessoas que ganham mais renda com o MLM do que seu emprego em período integral.
  • Eu já vi muitas pessoas ficarem ricas, inclusive eu durante o mesmo período.
  • Os negócios de MLM oferecem amplas oportunidades para estudantes, donas de casa, aposentados, idosos e pessoas com necessidades especiais de obter uma renda decente.
  • Você pode iniciar o negócio de marketing de rede sem investir muito dinheiro ou mesmo zero investimento .
  • Você não precisa de infraestrutura, como um escritório dedicado para negócios de marketing de rede.
  • As qualificações acadêmicas não são importantes para o marketing de rede; apenas qualquer um pode fazê-lo.
  • O marketing de rede utiliza efetivamente a sociedade para introduzir novos produtos e conceitos em uma área geográfica específica ou grupo demográfico.
  • Os produtos e serviços oferecidos pelo marketing de rede tendem a ter preços mais baixos do que o mesmo material disponível nas lojas.

E a melhor coisa que eu gosto nos negócios de marketing de rede é conhecer novas pessoas e viajar para diferentes locais ao redor do mundo.

Outros nomes para marketing de rede

O marketing de rede é conhecido mundialmente com inúmeros nomes. Esses incluem

  • Marketing multinível (MLM).
  • Marketing direto.
  • Esquemas de pirâmide / Marketing de pirâmide.
  • Marketing direto.
  • Esquemas de Ponzi .

No entanto, vale ressaltar que os termos ‘pirâmide’ e ‘Ponzi’ têm conotações negativas. Eles se referem a golpes.

O marketing direto refere-se a esquemas nos quais você é o único fornecedor de bens ou serviços fornecidos por uma empresa. Isso implica explicitamente que nenhum agente ou terceiros esteja envolvido.

Isso significa que o consumidor não paga comissões intermediárias desnecessárias.

Habilidades necessárias para trabalhar como profissional de marketing de rede

Francamente falando, suas realizações e qualificações acadêmicas são irrelevantes para o marketing de rede. Você pode ser um profissional médico ou um arquiteto de renome ou até um analfabeto.

No entanto, você pode vender objetos cotidianos mundanos, como sabonetes de ervas ou suplementos alimentares, como comerciante da rede. Independentemente disso, aqui estão algumas habilidades que podem ajudar você a se tornar um profissional de marketing de rede bem-sucedido:

  • Excelentes comunicações e habilidades interpessoais
  • Ouvinte do paciente
  • Personalidade agradável
  • Conversador convincente
  • Julgamento astuto sobre dinheiro e finanças
  • Ótimas capacidades organizacionais
  • Amigável e gregário
  • Disposição para exercer esforços extras
  • Aberto a novas idéias e conceitos
  • Habilidades para desenvolver e manter consistentemente a rede de contatos
  • E o mais importante, ajudando os membros da equipe a aumentar sua rede

Além disso, se você é um falante nativo de qualquer idioma específico, essa capacidade pode ajudá-lo a desenvolver uma rede dentro de uma comunidade étnica.

Não há estudos empíricos que contradizem essa afirmação, mas geralmente mulheres e idosos são melhores profissionais de marketing de rede.

No entanto, isso pode ser atribuído a mais tempo que eles gastam nesse trabalho, em comparação com homens e jovens.

Evolução do MLM na Índia

As empresas de marketing de rede ou MLM entraram na Índia no final dos anos 60 e início dos anos 70. Principalmente, eles ofereciam pequenos esquemas de economia com grandes retornos. Entre eles, destacavam-se os fundos de investimento.

Outros esquemas prometiam qualquer coisa, desde utensílios de aço inoxidável a saris e jóias como recompensa para os membros que matriculam mais pessoas.

Infelizmente, esses esquemas indígenas foram extintos em poucos meses. A incapacidade de sustentar os esquemas foi o principal motivo, já que as pessoas recusavam essas ofertas. Os indianos não eram tão ricos na época e, portanto, relutavam em investir em tais esquemas.

Histórico de rastreamento do MLM

Curiosamente, o marketing de rede não é um conceito novo em todo o mundo.

  • O prêmio da primeira empresa de marketing de rede do mundo foi para a Avon , que iniciou seus negócios em Nova York em 1886 com fragrâncias e produtos de beleza para mulheres. Apesar de sua impressionante história de mais de 130 anos, a Avon continua vendendo seus produtos através do marketing de rede. Hoje, esta empresa possui faturamento anual superior a US $ 10 bilhões. A Avon também é a segunda maior empresa de marketing de rede do mundo.
  • Em 1922, a Kleeneze , uma empresa sediada no Reino Unido, começou seu humilde negócio de produtos de jardinagem, para casa e para o corpo. Esta empresa também opera até a data com o marketing de rede como sua espinha dorsal.
  • A terceira empresa de marketing de rede mais antiga é a Betterware, que vende produtos domésticos e de beleza.

Outros notáveis ​​no setor de marketing de rede incluem:

  • Produtos marinhos orgânicos da Wachter (fundada em 1932)
  • Tupperware (1946)
  • Talheres Cutco (1949)
  • Jóias por Park Lane (1955)
  • Shaklee Corporation (1956)
  • Golden Neo Life Diamite, famoso como GNLD (1958)
  • Amway (1959).

Além disso, essas empresas estão florescendo até a data. Claramente, isso indica que o marketing de rede é um sucesso. Milhões de pessoas em todo o mundo tornaram- se ricos produtos de venda rápida dessas empresas.

Notavelmente, várias empresas também perderam negócios e tiveram que fechar as portas durante esta época. No entanto, seu fracasso foi devido a várias razões, desde a Primeira Guerra Mundial de 1914, a Grande Depressão de 1929 e a Segunda Guerra Mundial de 1939.

Principalmente, a incerteza econômica durante esses tempos intensamente difíceis que este planeta viu, levou ao fracasso de muitas empresas de marketing de rede.

Um sistema único em ação

Compreensivelmente, o marketing de rede é um modelo de negócios exclusivo. Aqui, a empresa não abre seus showrooms de varejo ou vende suas coisas através de outras lojas.

Em vez disso, as pessoas que desejam capitalizar e ganhar dinheiro com a boa reputação de uma empresa compram e vendem seus produtos com um pequeno lucro. Geralmente, esses produtos são vendidos por profissionais de marketing de rede dentro de sua camarilha pessoal.

Etapas para se tornar um profissional de marketing de rede

Obviamente, existem vários benefícios em se tornar um profissional de marketing de rede, em período integral ou parcial. Se você cumprir o critério acima e possuir ótimas habilidades para a vida , poderá se inscrever facilmente no marketing de rede e ficar rico rapidamente.

Lembre-se, o marketing de rede, de maneira alguma, é uma caminhada, como se poderia enganar e imaginar. Em vez disso, requer esforços extras.

Todas as suas habilidades interpessoais e contatos sociais serão submetidos a testes rigorosos quando você entra no marketing de rede.

Etapa 1: estudar o mercado

Primeiro, descubra quais produtos exclusivos podem ser úteis na sua comunidade ou bairro. Isso pode realmente ser muito complicado.

Lembre-se de que a maioria das empresas bem-sucedidas de marketing de rede opera em domínios bastante vanguardistas de saúde e beleza.

Ou seja, os produtos provavelmente não serão testados, pois os resultados são baseados em receitas tradicionais ou xamãs. No entanto, o maior desafio é vender produtos ou esquemas financeiros que oferecem altos retornos para baixos investimentos.

Aqui, o marketing de rede está em grande desvantagem por vários motivos.

Por um lado, os investidores preferem ofertas convencionais, como depósitos bancários, fundos mútuos e seguros. Especialmente porque o setor de marketing de rede como um todo continua se debatendo sob vários golpes importantes envolvendo esquemas de investimento .

Em segundo lugar, a venda de esquemas financeiros geralmente envolve esforços excruciantes. Obviamente, ninguém quer gastar dinheiro para investir em esquemas de som duvidoso por empresas indescritíveis. Ou seja, você perderá tempo precioso convencendo alguém sem perspectiva de venda.

Em terceiro lugar, você precisará de habilidades matemáticas e financeiras astutas e excelentes para convencer um comprador a levar seu produto de investimento.

Etapa 2: determinar a acessibilidade

Independentemente de qualquer produto ou serviço que você pretenda promover por meio do marketing de rede, a acessibilidade é importante. Ou seja, sua clientela alvo deve poder comprar suas coisas facilmente.

Comecei o negócio de MLM em 2001 e minha primeira empresa foi a Japan Life. Participei do seminário em Mahim, Mumbai e fiquei muito impressionado com a apresentação geral do produto e os ganhos do líder de MLM presentes lá.

O produto oferecido foi uma cama magnética. Você não vai acreditar, mas o preço dessa cama magnética era de cerca de Rs 90.000.

Não era acessível para mim, mas ainda assim consegui comprá-lo. Trabalhei muito durante 6 meses, tentei convencer cada um dos meus amigos e parentes, mas não consegui vender nem um único produto.

O motivo foi “Foi muito caro”.

Ofertas caras ou de alto risco têm menos compradores. Produto acessível significa que você atrai mais pessoas. Isso se traduz diretamente em uma renda maior ou menor para você.

Geralmente, produtos com preços razoáveis ​​têm mais chances de sucesso em marketing de rede. Por exemplo, ninguém vai comprar um shampoo por Rs.500 ou creme dental no valor de Rs. 300, a menos que tenham provado previsões milagrosas. No entanto, um produto que custa razoavelmente por sua qualidade e ingredientes será vendido mais rapidamente.

Etapa 3: empresas de marketing de rede escoteiras

Mais uma vez, este é um elemento muito essencial para entrar no negócio de marketing de rede. Como mencionado anteriormente, várias empresas fraudulentas continuam a prejudicar o mercado quase diariamente.

Entrei para a Speak Asia Online em 2010 e recrutei alguns de meus parentes e amigos nessa empresa de MLM, mas logo começo a duvidar da autenticidade da empresa.

Graças a Deus eu não a promovo muito porque a empresa se mostrou a maior fraude da época.

Portanto, você precisa ter muito cuidado ao selecionar a empresa que deseja representar em sua rede social. Associar-se a empresas perfumadas pode manchar sua família e sua posição social e financeira.

Além disso, você também precisa garantir que a empresa que deseja representar tenha presença limitada no seu mercado-alvo. É mais fácil criar uma marca estabelecida e de renome, mas os retornos podem ser menores devido à concorrência tenaz dos profissionais de marketing de rede da mesma empresa.

Etapa 4: identifique seus destinos

Após a conclusão das três primeiras etapas, você precisa identificar seu mercado-alvo. Isso envolve compilar uma lista das pessoas mais próximas que podem pagar pelo produto ou serviço. Além disso, você também pode determinar a popularidade de seus clientes-alvo na sociedade.

Lembre-se, o marketing de rede depende muito da publicidade boca a boca proverbial. Portanto, quanto melhor conectado seus clientes-alvo, maiores são suas chances de promover o material para uma clientela maior.

Etapa 5: invista com cautela

Francamente falando, toda empresa de marketing de rede se vangloria de sua popularidade. Isso ficará evidente em suas promoções na Internet, em mala direta e em outras publicações.

Sem dúvida, haveria várias histórias de trapos à riqueza que uma empresa destaca. No entanto, você também precisa determinar se há histórias de ricos em trapos entre os profissionais de marketing de rede da empresa.

Geralmente, o glamour das promoções de marketing de rede tenta um iniciante a investir pesadamente. Recomendamos que você resista assiduamente a essas tentações. Lembre-se, uma marca de renome significa competição intensa, produto pouco conhecido significa progresso mais lento.

Portanto, tenha cuidado ao investir em produtos e esquemas de marketing de rede. Além disso, nunca esvazie seus cofres ou saldo bancário para investir em marketing de rede.

Etapa 6: Abordando a empresa MLM

Como o seguro, “o negócio de marketing de rede é vendido e não comprado”. Alguém vai bater à sua porta na forma de parentes, amigos ou colegas, oferecendo-lhe um excelente esquema.

Mas se você já decidiu ingressar em uma empresa específica, a maneira mais fácil de ingressar nela através de um comerciante de rede existente que trabalha nessa empresa.

Basta pesquisar no Google “Nome da empresa” + líder ou associado ou distribuidor e você encontrará anúncios de profissionais de marketing de rede em vários sites classificados.

Agora, entre em contato com cada um deles e encontre o melhor profissional de marketing de rede que pode lhe fornecer ajuda completa para aumentar sua rede.

Os profissionais de marketing de rede estão desesperados para se juntar a essas pessoas. Você tem boas chances de negociação. Agora você decide o que deseja deles.

Etapa 7: obtenha suas credenciais

Assim que uma empresa de marketing de rede o receber a bordo, obtenha as credenciais necessárias. Isso envolve a obtenção de folhetos, folhetos, material promocional, amostras, testemunhos de usuários satisfeitos e outras coisas semelhantes.

Você também pode ter uma pequena placa em suas instalações e pôsteres / faixas nas ruas informando seus negócios, produtos, serviços e números de contato de marketing de rede.

Além disso, você precisará de cartões de visita e alguns artigos de papelaria básicos, incluindo faturas, recebimentos, livros de cotação e papel timbrado. Isso pode custar uma pequena fortuna. No entanto, investir neles dará um tom profissional aos seus negócios de marketing de rede.

Etapa 8: identificar oportunidades

Imediatamente após estabelecer seu empreendimento de marketing de rede, você precisa procurar clientes. Para iniciantes, comece com a lista de clientes-alvo que você criou e aproxime-os com suas ofertas.

Além disso, você pode solicitá-los para referências, independentemente de essas metas iniciais culminarem em vendas bem-sucedidas. Além disso, você pode promover seus negócios durante feiras e festas, em santuários religiosos, clubes esportivos e comunitários e eventos sociais.

Procure oportunidades para montar uma pequena barraca ou exibir seus produtos e serviços onde quer que as pessoas participem em grande número, mas terão tempo suficiente para falar com você.

Mas se você precisar de resultados rápidos, recomendo que você promova seu negócio de marketing de rede na Internet.

De 2001 a 2009, promovi todas as minhas empresas de MLM apenas offline. Eu começaria com todos os meus contatos e depois com a distribuição de panfletos e anúncios em jornais.

Mas quando iniciei a promoção online, consegui mais membros em apenas 1 ano do que em 8 anos de marketing offline.

Os profissionais de marketing de rede na Tailândia e nas Filipinas são excelentes exemplos de como o Facebook pode ser efetivamente implantado para o marketing de rede.

Eles publicam excelentes fotos e vídeos de seus produtos, completos com depoimentos e lista de preços. Esses profissionais de marketing de rede não apenas atraem clientes em seu país, como também atendem clientes estrangeiros.

Por isso, recomendo que você comece a promover isso on-line por meio de blog, mídia social e muitas outras maneiras explicadas no MoneyConnexion .

Etapa 9: ajude seu downline para duplicação

Um dos maiores erros da maioria dos profissionais de marketing de rede é não ajudar seus downlines a aumentar sua equipe.

Você precisa investir parte dos seus ganhos para fornecer treinamento e outras ajudas aos membros da sua equipe. Cada membro de sua equipe lhe dará o mesmo salário que seus membros diretos.

Você pode participar de reuniões separadas de sua equipe em um ótimo hotel e fornecer todo o suporte e treinamento necessários para expandir seus negócios de MLM.

Lembre-se de que outros profissionais de marketing de rede também estão ativos. Você precisa desenvolver suas próprias táticas para manter seus contatos e rede leais. Isso pode ser feito organizando festas ocasionais para comemorar uma conquista ou um passeio em família.

Muitas vezes, você pode ter que participar de brindes para garantir que seu cliente, contato ou rede permaneçam fiéis.

Informações sobre o funcionamento do marketing de rede

Compreender como o marketing de rede funciona é bastante simples. Depois de se inscrever em uma empresa, você se torna seu associado. Você não representa esta empresa. Simplificando, você está vendendo coisas produzidas ou oferecidas por essa empresa como sua empresa.

Ou seja, você compra da empresa e vende para o usuário final. Não há absolutamente intermediários como distribuidores ou agentes que recebem comissões. Normalmente, você terá que fazer um pedido para o material que deseja vender.

Isso pode ser feito antes ou depois de receber pedidos de seus clientes. A empresa enviará seus produtos por canais apropriados, como transporte rodoviário, ferroviário ou aéreo.

Para pacotes menores, a empresa pode usar o serviço postal ou um bom correio. Depois de receber o material solicitado, você o vende ao consumidor.

A diferença entre o preço de compra e venda determina seus lucros. Muitas vezes, as empresas oferecem incentivos, como brindes, que também podem ser vendidos aos consumidores. Esse dinheiro também é seu lucro.

Além disso, você pode aumentar os ganhos inscrevendo mais profissionais de marketing de rede para a empresa. Seus novos recrutas precisam enviar formulários preenchidos à empresa, indicando claramente o interesse em promover seus produtos e serviços.

Às vezes, uma pequena taxa de inscrição é cobrada pela inscrição. Uma parte dessa taxa de inscrição é paga a você como incentivo.

Diferentes planos de remuneração

O plano de remuneração é uma das coisas mais importantes a serem verificadas em um negócio de MLM. Melhor é o plano de compensação, melhor será sua renda em pouco tempo e menos trabalho.

Embora existam dezenas de planos de MLM, vou explicar apenas os planos mais populares.

Plano de geração : Este é o plano mais antigo e seguro. A maioria das grandes empresas como Amway, Herbalife etc. usa esse plano. Aqui você obtém ganhos máximos dos seus níveis superiores. Mas à medida que os níveis vão mais fundo, seus ganhos diminuem.

Plano de matriz : é um dos planos de MLM mais populares. Você tem largura limitada no seu primeiro nível. No máximo, você pode patrocinar 5 pessoas no primeiro nível de downline. Se você patrocinar mais membros do que o máximo, será uma repercussão e dará o benefício à sua downline. Os planos de matriz populares são 3 × 5, 4 × 7, 3 × 9.

Plano binário : este é o meu plano de compensação favorito e também é chamado de plano matricial 2xn. Você precisa recrutar apenas 2 membros, um à esquerda e outro à direita. Seus 2 membros recrutarão 2 membros cada. Você recebe a mesma comissão até níveis ilimitados.

Esquema de pirâmide ou Ponzi

Invariavelmente, as empresas que oferecem produtos financeiros seguem o esquema tradicional das pirâmides. Ou seja, como um novo profissional de marketing de rede, você está no topo da pirâmide.

Você precisa recrutar dois ou mais novos profissionais de marketing de rede. Mais uma vez, você recebe uma comissão ou incentivo para esses novos recrutas.

Seus novos recrutas recebem mais assinantes do esquema da pirâmide e também recebem comissões ou incentivos. Além disso, você também recebe uma pequena parte das comissões pagas por seus novos recrutas e quaisquer novos membros que eles alistarem.

Infelizmente, essas empresas pagam as taxas de associação recebidas de novos recrutas. Esses pagamentos cessam no instante em que qualquer parte dessa pirâmide humana falha.

Os esquemas de pirâmide também são chamados de esquemas de Ponzi. Recebe o nome de Carlo Ponzi, um vigarista da Itália. Os esquemas de Ponzi envolvem o pagamento a investidores mais velhos de taxas de associação pagas por membros mais novos. Não há atividades comerciais legítimas.

Os esquemas de pirâmide e Ponzi estão destinados à destruição. No momento em que alguns membros não conseguem inscrever novos recrutas ou pagar taxas de associação, a pirâmide entra em colapso.

Grandes empresas de marketing de rede / MLM na Índia

  • Amway: Esta é talvez a empresa de marketing de rede mais conceituada da Índia. A Amway oferece produtos domésticos, de beleza e nutricionais.
  • Herbalife: Uma marca popular em suplementos de beleza e nutricionais, a Herbalife é classificada como a segunda empresa de MLM mais popular na Índia.
  • Forever Living: Também está travado na briga pelo enorme corpo e produtos de saúde da Índia, o Forever Living. Essa empresa também fez incursões na zona rural da Índia, graças aos depósitos abertos em locais estratégicos para manter os profissionais de marketing de rede bem abastecidos e com entregas mais rápidas.
  • DXN: Uma empresa sul-coreana que oferece produtos tradicionais e exclusivos de fórmulas e receitas até então desconhecidas. A DXN entrou recentemente no mercado de bebidas à base de plantas na Índia por meio de seus profissionais de marketing de rede.
  • Avon: A empresa mais antiga e pioneira do MLM também está presente na Índia por meio de sua ampla base de profissionais de marketing de rede. Os cosméticos e produtos de beleza da Avon estão em grande demanda no mercado local.

Embora sejam populares e recomendados na Índia, você pode ingressar nessas empresas de qualquer parte do mundo.

Legalidade das empresas de MLM na Índia

Nos últimos meses, todos os suplementos nutricionais oferecidos por empresas de MLM estrangeiras estão sob o escaneamento da FSSAI (Autoridade de Segurança e Padrões Alimentares da Índia) e da Food and Drug Administration.

O Ministério de Ayush planeja regular a importação, distribuição e venda desses produtos, com base em valores e benefícios médicos comprovados. A decisão surge após centenas de reclamações de consumidores indianos.

Aparentemente, algumas empresas de MLM sem escrúpulos haviam descartado suplementos nutricionais abaixo do padrão no mercado local. Alega-se que eles tenham causado vários graus de dano aos consumidores.

Vários estados indianos, incluindo Kerala e Rajasthan, têm leis específicas que regem as empresas e atividades de marketing de rede / MLM.

Observe também que os esquemas de MLM que oferecem produtos financeiros são proibidos na Índia sob a Lei de Circulação de Dinheiro e Moedas (Banning) de 1978. Oferecer produtos que violem as leis indianas é, portanto, uma ofensa criminal.

Após a adoção do imposto sobre bens e serviços (GST) na Índia a partir de 1º de julho de 2017, todos os profissionais de marketing de rede são obrigados a mudar para o novo sistema de tributação. Alguns produtos nutricionais e de beleza do exterior oferecidos por empresas de MLM já se tornaram caros.

A Índia está caminhando para um novo sistema de preço máximo de varejo (MRP) após o GST. Portanto, agora todas as empresas de MLM precisam exibir claramente o MRP de seus produtos em seus rótulos.

Última palavra

Obviamente, os negócios de marketing de rede são uma ótima maneira de enriquecer rapidamente. No entanto, você precisa se associar a uma ótima empresa. Antes de entrar em qualquer esquema de marketing de rede / Marketing multinível / Pirâmide ou Ponzi, é melhor tomar algumas precauções.

  • Verifique se o esquema é legal no seu país.
  • Verifique as credenciais da empresa MLM e de seus funcionários.
  • Os esquemas financeiros de marketing de rede que oferecem altos retornos sobre baixos investimentos podem ser fraudes.
  • Leia depoimentos e opiniões sobre a empresa.
  • Não invista nem venda em produtos oferecidos por empresas duvidosas de marketing de rede.

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